直銷企業的核心價值之三：志同道合的朋友圈子
「朋友們將會怎麼看呢?」在參加一家直銷公司主辦的培訓課程的時候，羅勃特．清崎常常聽到周圍人有這樣的顧慮。有時候，他們也會產生這樣的擔心：「朋友們一定認為我瘋了!」對於很多人來說，就算機會難得，即使他們本人也很想改變自己的財務狀況，卻仍然存在一個巨大的障礙，那就是他們擔心：如果自己開始投身一家直銷企業，周圍朋友或者家人會怎麼看待呢?在羅勃特．清崎看來，離開原來那份安穩、舒適的工作，創辦自己企業時所遇到的最艱難的一件事情，莫過於如何應對朋友、家人和同事的說法和想法。對我來說，這些才是最艱難的工作。
這是現金流象限的改變，而非工作崗位的改變。判斷自己處於哪一個象限，方法很簡單，那就是看自己的現金流來自於哪一個象限。富爸爸曾經向羅勃特．清崎解釋過各個象限不同的價值。
處於E象限的可能是一位看門人，也可能是一位公司經理，他們的想法和說法也許都如出一轍：「我要找一份安穩、待遇好的工作。」「我們能得到多少加班費呢?」「我們能享受多少有薪假?」也就是說，「安穩」是處於E象限的很多人非常關切的核心價值。
對於處於S象限的人來說，核心價值就是「獨立、自主」。S象限的人，常常是一些小企業所有人，經營著家庭式的企業，或者是一些專家和顧問。S象限的人士常常說：「如果你想做好某些事情，那就自己動手。」「我有最好的產品和服務。」S象限人士獲取的報酬，往往就是佣金，或者根據自己在該項工作上付出的時間確定收費。S象限的人可能會說，「我的佣金是購買總價的六%」，「我每小時收費一百美元」。
那些白手起家建立了自己B象限企業的人，往往是那種有著很強烈的使命感，重視團隊工作，並喜歡與很多朋友一起工作的人。S象限的人希望成為各自領域的佼佼者，B象限的人則往往尋找該領域的佼佼者加入到自己的團隊中來。真正屬於B象限的人往往在離開自己的企業後，仍然能夠得到收入。現在你也許要捫心自問：「如果我今天停止工作，今後還能繼續得到多少收入?」如果你的收入在將來半年甚至更短時間內停止了，那麼，你可能就處於E象限或S象限。處於B象限或I象限的人，停止工作數年後，可能依然有持續的收入。
I象限人士追求的價值觀就是「財務自由」。投資者喜歡讓金錢為自己工作，而不是自己來工作。投資者的口頭禪可能是，「我得到了二十%的資產收益」，「讓我看看該公司的財務報表」等。
直銷企業是屬於B象限的企業，直銷企業是為一些進入B象限的人準備的，從理論上說，直銷企業的收入潛力無限，相反，處於E象限和S象限人的收入常常是有限的，它完取決於你作為個人的產出。他們從來沒有改變自己的思想，從來沒有改變自己的核心價值觀，因而也從來沒有改變自己所處的象限。現在，我聽說他們中一些人正在為可能失去工作憂心仲仲，有的人甚至連準備退休金的錢也沒有。其實，那也就是說，他們在E象限和S象限耗費了人生太多的時間。
很多人一輩子勤勉努力，卻沒有取得財務成功，即便他們找到了很棒的工作，他們的人生也不會有多大改觀，因為他們沒有改變自己所屬的象限。羅勃特．清崎：「對我來說，當初離開全錄公司時面臨的最困難的事情，就是我的大多數朋友和家人都屬於E象限。他們的價值觀與我截然不同，他們追求安穩的工作和薪水，而我更看重能否實現財務獨立和自由。」直銷企業可以為你提供一大群志趣相投、擁有B象限核心價值觀的朋友，幫助你更快轉型到B象限。如果你有機會往前走，而你本人又很嚮往B象限，也許就應該投身直銷企業，開始結識一些新朋友。
羅勃特．清崎認為很難向大家解釋直銷的原因之，就是現在只有為數很少的一部分人在B象限取得了成功。由於深受學校和家庭舊有價值觀的影響，絕大多數人都處在E象限或S象限。要讓他們懂得，觀念轉變是一個過程，也許要耗費數年時間，並不是一個快速致富計畫。羅勃特．清崎，「如果你打算認真考慮，那我還要向大家推薦一份五年規劃」。
為什麼需要一份五年規劃呢?
理由一：很多人並沒有想到成就一番事業需要數年努力，他們以為能夠馬上如願以償，能夠快速致富，這大概也是B象限的人如此之少的原因之一。很多人希望賺錢，但又不願意投入更多時間。正如前面一再強調的，學習是一個行為的過程，而行為學習有時候比智力學習需要花費更多時間。
理由二：忘卻同樣也是一個行為過程。很多人最終待在E象限和S象限，因為他們認為那裡更舒適，儘管這種暫時舒適並沒有給自己帶來什麼好處。對於一些人來說，從象限左側轉換到象限右側最難的事情莫過於忘卻E象限和S象限的原有觀念。一旦忘卻了自己曾經學過的某些東西，我想這種轉換就會大大加速。
理由三：化蛹成蝶，中間必須經歷「結繭」這個環節。羅勃特．清崎，「我花了近兩年時間在佛羅里達州上完初級飛行學校，接著，我又進入位於加州的彭德爾頓營海軍陸戰隊基地，接受高級飛行訓練。等到我們結束了飛行學校的訓練、成為一名飛行員後，我們還用了整整一年時間為奔赴越南戰場作準備。經過了彭德爾頓營海軍陸戰隊基地大約為期八個月的訓練之後，我的內心發生了不少變化。在一次飛行訓練中，我終於成為了一名準備參戰的飛行員。」羅勃特．清崎，「我成為一名企業主和投資者的過程，與自己當年成為一名準備參戰的飛行員的經歷也非常相近。
羅特特．清崎：「我本人還在執行五年規劃。當我決定學習某些新東西時，比方說房地產投資時，我仍然要給自己五年時間去學習整個房地產投資。當我決定學習股票投資時，我同樣給自己五年學習時間。」很多人投資一次，賠了一點錢，便馬上收兵，洗手不幹。他們在自己第一次犯錯時就裹足不前，結果沒有學到任何東西。羅勃特．清崎，「今天，我依然給自己五年時間，盡可能多犯錯。因為我明白，犯錯越多，從中學到的東西也就越多，五年後的自己將會更加聰慧。如果我不犯任何錯誤，五年後也不會比今天聰明多少，只是年齡增加五歲而已。」
如果你或者周圍的朋友們以為，自己能夠開始創辦一家直銷企業，而且可以馬上賺錢，那你們顯然還是像E象限和S象限的人那樣思考問題，位於E象限和S象限的人特別熱衷於各類快速致富計畫和傳說。如果真的打算開始自己的致富旅程，羅勃特．清崎建議你至少要用五年時間學習，提高自己，改變個人核心價值觀，結識新朋友。直銷企業的優勢不僅僅是能夠提供良好的商業教育，而且往往能提供一個全新的朋友圈，這些朋友與你自己目標一致，擁有共同的價值觀。
這是現金流象限的改變，而非工作崗位的改變。判斷自己處於哪一個象限，方法很簡單，那就是看自己的現金流來自於哪一個象限。富爸爸曾經向羅勃特．清崎解釋過各個象限不同的價值。
處於E象限的可能是一位看門人，也可能是一位公司經理，他們的想法和說法也許都如出一轍：「我要找一份安穩、待遇好的工作。」「我們能得到多少加班費呢?」「我們能享受多少有薪假?」也就是說，「安穩」是處於E象限的很多人非常關切的核心價值。
對於處於S象限的人來說，核心價值就是「獨立、自主」。S象限的人，常常是一些小企業所有人，經營著家庭式的企業，或者是一些專家和顧問。S象限的人士常常說：「如果你想做好某些事情，那就自己動手。」「我有最好的產品和服務。」S象限人士獲取的報酬，往往就是佣金，或者根據自己在該項工作上付出的時間確定收費。S象限的人可能會說，「我的佣金是購買總價的六%」，「我每小時收費一百美元」。
那些白手起家建立了自己B象限企業的人，往往是那種有著很強烈的使命感，重視團隊工作，並喜歡與很多朋友一起工作的人。S象限的人希望成為各自領域的佼佼者，B象限的人則往往尋找該領域的佼佼者加入到自己的團隊中來。真正屬於B象限的人往往在離開自己的企業後，仍然能夠得到收入。現在你也許要捫心自問：「如果我今天停止工作，今後還能繼續得到多少收入?」如果你的收入在將來半年甚至更短時間內停止了，那麼，你可能就處於E象限或S象限。處於B象限或I象限的人，停止工作數年後，可能依然有持續的收入。
I象限人士追求的價值觀就是「財務自由」。投資者喜歡讓金錢為自己工作，而不是自己來工作。投資者的口頭禪可能是，「我得到了二十%的資產收益」，「讓我看看該公司的財務報表」等。
直銷企業是屬於B象限的企業，直銷企業是為一些進入B象限的人準備的，從理論上說，直銷企業的收入潛力無限，相反，處於E象限和S象限人的收入常常是有限的，它完取決於你作為個人的產出。他們從來沒有改變自己的思想，從來沒有改變自己的核心價值觀，因而也從來沒有改變自己所處的象限。現在，我聽說他們中一些人正在為可能失去工作憂心仲仲，有的人甚至連準備退休金的錢也沒有。其實，那也就是說，他們在E象限和S象限耗費了人生太多的時間。
很多人一輩子勤勉努力，卻沒有取得財務成功，即便他們找到了很棒的工作，他們的人生也不會有多大改觀，因為他們沒有改變自己所屬的象限。羅勃特．清崎：「對我來說，當初離開全錄公司時面臨的最困難的事情，就是我的大多數朋友和家人都屬於E象限。他們的價值觀與我截然不同，他們追求安穩的工作和薪水，而我更看重能否實現財務獨立和自由。」直銷企業可以為你提供一大群志趣相投、擁有B象限核心價值觀的朋友，幫助你更快轉型到B象限。如果你有機會往前走，而你本人又很嚮往B象限，也許就應該投身直銷企業，開始結識一些新朋友。
羅勃特．清崎認為很難向大家解釋直銷的原因之，就是現在只有為數很少的一部分人在B象限取得了成功。由於深受學校和家庭舊有價值觀的影響，絕大多數人都處在E象限或S象限。要讓他們懂得，觀念轉變是一個過程，也許要耗費數年時間，並不是一個快速致富計畫。羅勃特．清崎，「如果你打算認真考慮，那我還要向大家推薦一份五年規劃」。
為什麼需要一份五年規劃呢?
理由一：很多人並沒有想到成就一番事業需要數年努力，他們以為能夠馬上如願以償，能夠快速致富，這大概也是B象限的人如此之少的原因之一。很多人希望賺錢，但又不願意投入更多時間。正如前面一再強調的，學習是一個行為的過程，而行為學習有時候比智力學習需要花費更多時間。
理由二：忘卻同樣也是一個行為過程。很多人最終待在E象限和S象限，因為他們認為那裡更舒適，儘管這種暫時舒適並沒有給自己帶來什麼好處。對於一些人來說，從象限左側轉換到象限右側最難的事情莫過於忘卻E象限和S象限的原有觀念。一旦忘卻了自己曾經學過的某些東西，我想這種轉換就會大大加速。
理由三：化蛹成蝶，中間必須經歷「結繭」這個環節。羅勃特．清崎，「我花了近兩年時間在佛羅里達州上完初級飛行學校，接著，我又進入位於加州的彭德爾頓營海軍陸戰隊基地，接受高級飛行訓練。等到我們結束了飛行學校的訓練、成為一名飛行員後，我們還用了整整一年時間為奔赴越南戰場作準備。經過了彭德爾頓營海軍陸戰隊基地大約為期八個月的訓練之後，我的內心發生了不少變化。在一次飛行訓練中，我終於成為了一名準備參戰的飛行員。」羅勃特．清崎，「我成為一名企業主和投資者的過程，與自己當年成為一名準備參戰的飛行員的經歷也非常相近。
羅特特．清崎：「我本人還在執行五年規劃。當我決定學習某些新東西時，比方說房地產投資時，我仍然要給自己五年時間去學習整個房地產投資。當我決定學習股票投資時，我同樣給自己五年學習時間。」很多人投資一次，賠了一點錢，便馬上收兵，洗手不幹。他們在自己第一次犯錯時就裹足不前，結果沒有學到任何東西。羅勃特．清崎，「今天，我依然給自己五年時間，盡可能多犯錯。因為我明白，犯錯越多，從中學到的東西也就越多，五年後的自己將會更加聰慧。如果我不犯任何錯誤，五年後也不會比今天聰明多少，只是年齡增加五歲而已。」
如果你或者周圍的朋友們以為，自己能夠開始創辦一家直銷企業，而且可以馬上賺錢，那你們顯然還是像E象限和S象限的人那樣思考問題，位於E象限和S象限的人特別熱衷於各類快速致富計畫和傳說。如果真的打算開始自己的致富旅程，羅勃特．清崎建議你至少要用五年時間學習，提高自己，改變個人核心價值觀，結識新朋友。直銷企業的優勢不僅僅是能夠提供良好的商業教育，而且往往能提供一個全新的朋友圈，這些朋友與你自己目標一致，擁有共同的價值觀。
本文引用自「「富爸爸商學院」，作者羅勃特．T．清崎 & 莎朗．L．萊希特
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