直銷企業的核心價值之五：培養個人的推銷技巧
商業領域，推銷技巧是最重要的。富爸爸說，「推銷技巧是B象限人士最重要的技巧。如果你不懂得銷售，就不要說想做什麼企業所有者了。」所有偉大的老師都是偉大的推銷員。讓我們回顧一下，耶穌基督、佛祖、德雷莎修女、聖雄甘地、穆罕默德等都算得上是偉大的老師，也都算得上是偉大的推銷員。人人都可以做好推銷工作嗎?富爸爸說，「當然，我們所有人生來就是推銷員。
你只要留心身邊的嬰兒，就會發現，他們如果感到饑餓，卻沒有得到想要的食物，他們就會怎麼做呢?」「他們可能就會大哭，他們也在與周圍人交流、溝通，推銷自己的感受。」隨著年齡的增長，我們倒失去了那種「我能夠擁有自己想要的任何東西」的「霸氣」。隨著年齡的增長，周圍人告訴我們不能再要求得到自己想要得到的東西。我們不能挑剔、抱怨，不能再做一個麻煩製造者。這樣，我們也就學會了不再去推銷。
因而，身為成年人，我們不得不重新學習自己過去早已經熟知的東西。富爸爸說，「如果我想在商業領域取得成功，首先必須學會推銷自己。我需要學習做一名更出色的交流者，需要突破自己，從過去的『殼』裡走出來。我必須學會不再怕人，必須重新學習小時候曾經懂得的東西。」富爸爸說，「我整天都在推銷，我必須讓自己的團隊不斷前進，讓客戶高興而來，滿意而去。因此，推銷絕非只讓人們掏錢買自己的東西那麼簡單。」
不過，為什麼學習推銷如此重要呢?為什麼推銷是B象限人士必須具備的首要技巧呢?富爸爸說，「絕大多數人沒有意識到的一點，就是你推銷得越多，你能購買的就越多。」富爸爸說，「窮人之所以窮，就是因為不善於推銷，或者根本沒有東西可以推銷。窮國也是如此，窮國往往不善於推銷自己擁有的東西，或者根本就一無所有。這個道理適用於所有人，很多人非常有才能，但是卻不善於推銷自己的才能。
一個不善於推銷的企業注定要倒閉，即便它擁有大量存貨。我注意到，如果一家企業財務吃緊，往往就是因為企業領導者不善於推銷。他們也許很聰明，卻不善於與人交流、溝通。我遇到過很多公司的中層經理，他們不能繼續得到晉升，就是因為不懂得推銷。在我們身邊，那麼多單身者沒有找到自己夢想中的另一半，也只是因為他們沒有好好地與人交流。」
羅勃特．清崎，「你的意思是，當我與一個女性約會的時候，也是在推銷自己?」富爸爸，「是的，是很重要的推銷。」富爸爸肯定地說，「世界上到處都有孤獨、貧窮的人們，原因很簡單，就是從來沒有人教育他們怎樣進行推銷，怎樣與人交流，怎樣克服對被拒絕的畏懼，以及被拒絕後怎樣重新振作起來等。」推銷影響到人們生活的各個方面，如果你想成為一名商人，那就去學習怎樣推銷，不斷提高自己的推銷能力，你的推銷能力越強，就會越富有。
當一個人應徵某個職位的時候，實際上也就是在推銷自己的專業服務。富爸爸說，「如果你想在生活中取得成功，就需要學會怎樣進行推銷。不妨仔細觀察一下周圍的現實世界，那些贏得選舉的政治人物往往就是偉大的推銷員，最成功的宗教領袖也往往是偉大的推銷員，最優秀的老師也是最出色的推銷員，而孩子更是天生的偉大的推銷員。你明白我的意思了嗎?」
絕大多數人都害怕推銷，都怕遭到拒絕。他們不願意承認自己畏懼推銷，很多害怕推銷的人都不願承認這一點。因而，他們輕視推銷員，輕視推銷職業。富爸爸說，「不過，這樣做的人往往都是窮人，或者是在個人生活的某些方面表現比較差的人，他們在個人事業或愛情上常常表現不佳。很多不去推銷的人，生活大多並不如意，過著非常節儉的生活，究其根源，還是因為他們害怕推銷。正是他們的畏懼，以及推銷技巧的欠缺，造成了他們的持續貧困。」
富爸爸說，「因此，成功人士都學習克服自己對於推銷的畏懼，而不是讓這種畏懼主宰自己的生活。我想再重複一遍，那些貧困、不成功或者單身人士，往往就是因為沒有好好地推銷什麼。如果大家想得到自己響往的東西，你首先要推銷一些東西。」推銷絕非只是為了學習銷售。富爸爸說，「在我們每個人的內心中，都有一個富人、一個窮人，也都有一個贏家、一個輸家。每當我們讓自己的畏懼、懷疑或者自卑佔據上風的時候，我們內心輸家的一面就會居於主導地位。學習推銷就是學習克服我們內心中輸家的一面，發掘自己內心中贏家的一面。」
直銷業的好處在於，它讓人們有機會直視內心的畏懼、進而克服內心畏懼，讓自己內心中贏家的一面居於主導地位。而且，在個人學習推銷的過程中，卓越的領導者往往耐心地給予合作。相反，在傳統的商業領域，如果你三到六個月內銷售業績不佳，往往就會立即被解聘。羅勃特．清崎，「今天，我向大家鄭重推薦直銷，因為該行業提供了一個重建、增進個人自信的絕佳機會。」
羅勃特．清崎，「冒昧地說一句，如果沒有推銷技巧，尤其是如果沒有更為重要的自信心，我就很可能不會結識夢想中的女孩，並且與她結婚。」
羅勃特．清崎，「深入思考之後，我認識到，絕大多數人實際上並不是反對推銷本身，而是不願意被人拒絕。」富爸爸說，「世界上最成功的人，其實也就是被拒絕最多的人。讓我們看看美國總統吧，很可能有49%的選民，也就是數以千萬人投票反對他，但是，只要另外有51%選民支援他，他就可以贏得大選，入主白宮。想想看，曾經有數以千萬人拒絕過你嗎?當你被成千上萬人拒絕的時候，你就會非常著名，就會取得很大成功。」
羅勃特．清崎，「拒絕與改正==教育與促進。多年來，我一直按照這個公式行事。每次被別人拒絕時，我總是問自己，我在什麼地方做錯了?我怎樣才能做得更好?如果我自己找不到一個很好的答案，我就會打電話向拒絕我的客戶請教，回顧發生的問題。而且，這些活動會直接給自己的生活帶來教育和進步。」富爸爸說，「在我看來，這是在人生中各個方面取得成功的基本原理。」
在很多大眾市場推廣活動中，98%的拒絕率被認為是一個相當出色的結果。上述事實對於我們的啟示是，如果想在現實生活中取得更大成功，那就要直接尋求更多的被人拒絕的機會，然後不斷改正自己。直銷企業的好處在於，領導者往往鼓勵大家出去尋找一些被拒絕的可能，這其實也就是機會。如果你真想在生活中取得更大成功，那就加入一家直銷公司，學習克服自己對被人拒絕的畏懼。羅勃特．清崎，「如果你花五年時間這麼去做，我敢肯定你將來會更加成功。」
羅勃特．清崎，「而在直銷領域，我不僅要學習推銷，還要教育別人推銷。如果你自己能夠推銷，但是卻不能教會別人推銷，那麼你在直銷領域就很難取得成功。這就意味著，如果想在直銷領域取得成功，非常重要的一點就是首先要成為一名優秀的老師。如果你熱愛教育，就可以在直銷領域做得非常成功。在我看來，直銷業的優勢在於，該行業可以將你訓練成為一名好老師，而不僅僅是一名推銷員。如果你喜歡學習，喜歡教育別人，那麼對你來說直銷業就再合適不過了。」
布萊爾．辛格說，「推銷培訓在直銷企業中地位如此重要，就是你不僅要學習如何推銷，還要學習如何幫助別人推銷。如果不能教會別人推銷，你就不能在直銷中取得成功。」今天，這麼多人陷入信用卡債務中的原因之一，就是他們不懂推銷。人們用信用卡購物時，他們實際上是在預支自己的未來，預支自己未來的勞動。在大多數情況下，人們使用信用卡消費，其實就是為了在「今天」購買某件東西，而預支了他們的「明天」。
很多人之所以陷於信用卡債務危機中，就是因為他們長期以來接受的教育是要成為一名大買家，而不是成為一名大賣家。如果大家學會了怎樣進行推銷，而且創建了一家成功的直銷企業，就可以運用信用卡購買自己想要的東西，然後在每月底付清賬單。對於每個人來說，推銷能力都是一種非常重要的生活技巧。透過傳授推銷技巧，以及傳授如何教育別人推銷的技巧，直銷企業也許可以讓人們恢復在生活中獲取自己所需東西的本能。
你只要留心身邊的嬰兒，就會發現，他們如果感到饑餓，卻沒有得到想要的食物，他們就會怎麼做呢?」「他們可能就會大哭，他們也在與周圍人交流、溝通，推銷自己的感受。」隨著年齡的增長，我們倒失去了那種「我能夠擁有自己想要的任何東西」的「霸氣」。隨著年齡的增長，周圍人告訴我們不能再要求得到自己想要得到的東西。我們不能挑剔、抱怨，不能再做一個麻煩製造者。這樣，我們也就學會了不再去推銷。
因而，身為成年人，我們不得不重新學習自己過去早已經熟知的東西。富爸爸說，「如果我想在商業領域取得成功，首先必須學會推銷自己。我需要學習做一名更出色的交流者，需要突破自己，從過去的『殼』裡走出來。我必須學會不再怕人，必須重新學習小時候曾經懂得的東西。」富爸爸說，「我整天都在推銷，我必須讓自己的團隊不斷前進，讓客戶高興而來，滿意而去。因此，推銷絕非只讓人們掏錢買自己的東西那麼簡單。」
不過，為什麼學習推銷如此重要呢?為什麼推銷是B象限人士必須具備的首要技巧呢?富爸爸說，「絕大多數人沒有意識到的一點，就是你推銷得越多，你能購買的就越多。」富爸爸說，「窮人之所以窮，就是因為不善於推銷，或者根本沒有東西可以推銷。窮國也是如此，窮國往往不善於推銷自己擁有的東西，或者根本就一無所有。這個道理適用於所有人，很多人非常有才能，但是卻不善於推銷自己的才能。
一個不善於推銷的企業注定要倒閉，即便它擁有大量存貨。我注意到，如果一家企業財務吃緊，往往就是因為企業領導者不善於推銷。他們也許很聰明，卻不善於與人交流、溝通。我遇到過很多公司的中層經理，他們不能繼續得到晉升，就是因為不懂得推銷。在我們身邊，那麼多單身者沒有找到自己夢想中的另一半，也只是因為他們沒有好好地與人交流。」
羅勃特．清崎，「你的意思是，當我與一個女性約會的時候，也是在推銷自己?」富爸爸，「是的，是很重要的推銷。」富爸爸肯定地說，「世界上到處都有孤獨、貧窮的人們，原因很簡單，就是從來沒有人教育他們怎樣進行推銷，怎樣與人交流，怎樣克服對被拒絕的畏懼，以及被拒絕後怎樣重新振作起來等。」推銷影響到人們生活的各個方面，如果你想成為一名商人，那就去學習怎樣推銷，不斷提高自己的推銷能力，你的推銷能力越強，就會越富有。
當一個人應徵某個職位的時候，實際上也就是在推銷自己的專業服務。富爸爸說，「如果你想在生活中取得成功，就需要學會怎樣進行推銷。不妨仔細觀察一下周圍的現實世界，那些贏得選舉的政治人物往往就是偉大的推銷員，最成功的宗教領袖也往往是偉大的推銷員，最優秀的老師也是最出色的推銷員，而孩子更是天生的偉大的推銷員。你明白我的意思了嗎?」
絕大多數人都害怕推銷，都怕遭到拒絕。他們不願意承認自己畏懼推銷，很多害怕推銷的人都不願承認這一點。因而，他們輕視推銷員，輕視推銷職業。富爸爸說，「不過，這樣做的人往往都是窮人，或者是在個人生活的某些方面表現比較差的人，他們在個人事業或愛情上常常表現不佳。很多不去推銷的人，生活大多並不如意，過著非常節儉的生活，究其根源，還是因為他們害怕推銷。正是他們的畏懼，以及推銷技巧的欠缺，造成了他們的持續貧困。」
富爸爸說，「因此，成功人士都學習克服自己對於推銷的畏懼，而不是讓這種畏懼主宰自己的生活。我想再重複一遍，那些貧困、不成功或者單身人士，往往就是因為沒有好好地推銷什麼。如果大家想得到自己響往的東西，你首先要推銷一些東西。」推銷絕非只是為了學習銷售。富爸爸說，「在我們每個人的內心中，都有一個富人、一個窮人，也都有一個贏家、一個輸家。每當我們讓自己的畏懼、懷疑或者自卑佔據上風的時候，我們內心輸家的一面就會居於主導地位。學習推銷就是學習克服我們內心中輸家的一面，發掘自己內心中贏家的一面。」
直銷業的好處在於，它讓人們有機會直視內心的畏懼、進而克服內心畏懼，讓自己內心中贏家的一面居於主導地位。而且，在個人學習推銷的過程中，卓越的領導者往往耐心地給予合作。相反，在傳統的商業領域，如果你三到六個月內銷售業績不佳，往往就會立即被解聘。羅勃特．清崎，「今天，我向大家鄭重推薦直銷，因為該行業提供了一個重建、增進個人自信的絕佳機會。」
羅勃特．清崎，「冒昧地說一句，如果沒有推銷技巧，尤其是如果沒有更為重要的自信心，我就很可能不會結識夢想中的女孩，並且與她結婚。」
羅勃特．清崎，「深入思考之後，我認識到，絕大多數人實際上並不是反對推銷本身，而是不願意被人拒絕。」富爸爸說，「世界上最成功的人，其實也就是被拒絕最多的人。讓我們看看美國總統吧，很可能有49%的選民，也就是數以千萬人投票反對他，但是，只要另外有51%選民支援他，他就可以贏得大選，入主白宮。想想看，曾經有數以千萬人拒絕過你嗎?當你被成千上萬人拒絕的時候，你就會非常著名，就會取得很大成功。」
羅勃特．清崎，「拒絕與改正==教育與促進。多年來，我一直按照這個公式行事。每次被別人拒絕時，我總是問自己，我在什麼地方做錯了?我怎樣才能做得更好?如果我自己找不到一個很好的答案，我就會打電話向拒絕我的客戶請教，回顧發生的問題。而且，這些活動會直接給自己的生活帶來教育和進步。」富爸爸說，「在我看來，這是在人生中各個方面取得成功的基本原理。」
在很多大眾市場推廣活動中，98%的拒絕率被認為是一個相當出色的結果。上述事實對於我們的啟示是，如果想在現實生活中取得更大成功，那就要直接尋求更多的被人拒絕的機會，然後不斷改正自己。直銷企業的好處在於，領導者往往鼓勵大家出去尋找一些被拒絕的可能，這其實也就是機會。如果你真想在生活中取得更大成功，那就加入一家直銷公司，學習克服自己對被人拒絕的畏懼。羅勃特．清崎，「如果你花五年時間這麼去做，我敢肯定你將來會更加成功。」
羅勃特．清崎，「而在直銷領域，我不僅要學習推銷，還要教育別人推銷。如果你自己能夠推銷，但是卻不能教會別人推銷，那麼你在直銷領域就很難取得成功。這就意味著，如果想在直銷領域取得成功，非常重要的一點就是首先要成為一名優秀的老師。如果你熱愛教育，就可以在直銷領域做得非常成功。在我看來，直銷業的優勢在於，該行業可以將你訓練成為一名好老師，而不僅僅是一名推銷員。如果你喜歡學習，喜歡教育別人，那麼對你來說直銷業就再合適不過了。」
布萊爾．辛格說，「推銷培訓在直銷企業中地位如此重要，就是你不僅要學習如何推銷，還要學習如何幫助別人推銷。如果不能教會別人推銷，你就不能在直銷中取得成功。」今天，這麼多人陷入信用卡債務中的原因之一，就是他們不懂推銷。人們用信用卡購物時，他們實際上是在預支自己的未來，預支自己未來的勞動。在大多數情況下，人們使用信用卡消費，其實就是為了在「今天」購買某件東西，而預支了他們的「明天」。
很多人之所以陷於信用卡債務危機中，就是因為他們長期以來接受的教育是要成為一名大買家，而不是成為一名大賣家。如果大家學會了怎樣進行推銷，而且創建了一家成功的直銷企業，就可以運用信用卡購買自己想要的東西，然後在每月底付清賬單。對於每個人來說，推銷能力都是一種非常重要的生活技巧。透過傳授推銷技巧，以及傳授如何教育別人推銷的技巧，直銷企業也許可以讓人們恢復在生活中獲取自己所需東西的本能。
本文引用自「「富爸爸商學院」，作者羅勃特．T．清崎 & 莎朗．L．萊希特
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